Атрибуция в 2026 становится «неочевидной»: last-click больше не главный судья, а RevOps (маркетинг–продажи–cus

Атрибуция в 2026 становится «неочевидной»: last-click больше не главный судья, а RevOps (маркетинг–продажи–customer success за выручку) требует доказательств вклада. Для EdTech это особенно больно, когда путь до лида длиннее, чем обычно.

Что вы делаете, чтобы связать контент и рост выручки, а не просто лиды?

ВАРИАНТЫ:
1. Ставим incrementality (прибавку) через тесты и holdout по сегментам
2. Уходим в Topical Authority: меряем глубину и долю запросов по теме
3. Строим воронку по продукту: activation → NPS → MQL/SQL
4. Ревизуем креатив-концепции и оптимизируем по качеству SQL, а не объёму

— @EdTechCasesRu