Как быстро понять, что трафик не живой, а бюджет утекает в ботов

Как быстро понять, что трафик не живой, а бюджет утекает в ботов

Первый фильтр — поведение на лендинге. Если есть клики, но нет нормального скролла, переходов по кнопкам и времени на странице, перед вами не спрос, а мусорный источник. Смотрите не только CR, а связку: CTR → LP view → Click → Lead. Разрыв на одном из шагов обычно и выдаёт подмену качества.

Второй слой — география, устройство и время активности. Боты часто дают одинаковые паттерны: короткие сессии, однотипные девайсы, странные пики по часам, нулевая глубина просмотра. Живой трафик всегда чуть шумный. Если поток выглядит слишком ровно, это не стабильность, а повод копать.

Третий фильтр — лиды. Сравнивайте не только количество, но и Hold, approve rate, повторяемость данных, скорость отклика. Когда один и тот же набор признаков идёт пачками, а колл-центр быстро отбрасывает заявки, качество источника уже видно без сложной аналитики. Здесь помогает простое правило: оценивайте не Lead, а его доходимость до денег.

Если источник вызывает сомнения, режьте не по интуиции, а по связке метрик: отказ на ленде, слабый engagement, низкий approve. Аналитика важнее интуиции. Масштабируем только то, что работает в плюс.