MQL уже не спасает в B2B
В B2B-маркетинге до сих пор любят считать лиды, как будто сам факт заявки что-то решает. Но в длинной сделке важнее не количество MQL, а скорость, с которой маркетинг помогает довести человека до понятной коммерческой готовности. Поэтому в 2026 году классическая генерация лидов выглядит всё слабее: деньги и ответственность смещаются в сторону RevOps — общей работы маркетинга, sales и customer success. Не канал выигрывает, а связка, которая умеет дожимать выручку.
— @B2BmarketingRoomPro
B2B-маркетинг
@B2BmarketingRoomPro
MQL уже не спасает в B2B
Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.