Как нанять сильного performance-маркетолога за 7 дней

Как нанять сильного performance-маркетолога за 7 дней

Если вам нужен не «универсал на всё», а человек, который умеет влиять на выручку, собеседование надо строить не вокруг резюме, а вокруг решений. В 2026 это особенно важно: last-click уже не показывает реальную ценность канала, а маркетинг всё чаще отвечает не за лиды, а за вклад в revenue.

Вот рабочий процесс на неделю.

— День 1. Сформулируйте задачу в цифрах: что именно должен изменить человек за 90 дней — CAC, ROMI, долю органики/платного трафика, конверсию в заявку, LTV. Без этого вы нанимаете «надежду», а не роль.

— День 2. Соберите 5 обязательных кейсов в вакансии. Не «опыт в таргете», а: запуск нового канала, снижение CPA, работа с серверной аналитикой, тест гипотез без роста бюджета, взаимодействие с продажами или продуктом.

— День 3. На первом созвоне проверяйте логику, а не харизму. Спросите: как человек выбирал каналы, как принимал решение остановить кампанию, что делал, когда атрибуция врала, как доказывал эффект через инкрементальность.

— День 4. Дайте мини-кейс на 30 минут. Например: «Бюджет урезали на 20%, лиды нужны теми же. Что режем, что оставляем, какие метрики ставим в контроль?» Сильный кандидат покажет приоритеты, а не перечислит инструменты.

— День 5. Отдельно проверьте работу с аналитикой и кросс-функциональность. В 2026 маркетолог без понимания sales, customer success и финансов быстро упирается в потолок.

— День 6. Сравните кандидатов по матрице из 4 пунктов: влияние на выручку, качество мышления, самостоятельность, умение работать в неопределённости.

— День 7. Делайте оффер только после референсов по конкретным результатам, а не по общим словам «сильный специалист».

Хороший найм в маркетинге — это не поиск самого яркого резюме. Это проверка, умеет ли человек принимать решения, когда данные неполные, а ответственность уже на нём.

— @MarketingHiringCraftPro