Трафик не равно рост: почему junior часто путает метрики

Трафик не равно рост: почему junior часто путает метрики

Миф в маркетинге простой: если канал дал больше трафика, значит он работает.

Откуда он взялся? Из эпохи, когда дешёвые клики и массовый охват легко маскировали слабую экономику. В отчёте было красиво: визиты росли, лиды росли, значит маркетинг «делал план».

Почему это неправда? Потому что трафик — это не результат, а только вход в воронку. В 2026 году это видно особенно хорошо: поисковый трафик всё чаще съедают AI-overviews, в B2B слабее работает схема «MQL → SQL», а в e-com первая покупка всё хуже показывает реальную ценность канала. Можно привести много посетителей, но не получить ни выручки, ни повторных покупок, ни удержания.

**Что вместо этого?** Считать канал не по объёму, а по вкладу в бизнес-метрику:
— в performance — по инкрементальности, а не по last-click;
— в B2B — по вкладу в выручку через RevOps, а не только по лидам;
— в контенте — по тематическому авторитету и качеству спроса, а не по просмотрам.

Хороший канал не тот, что «гонит людей». Хороший канал тот, что **меняет экономику**.

— @MarketingFrameworksRoom

По этой же теме советуем @MarketingCraftTools