Куда уходит BD из партнёрки: 5 типовых карьерных траекторий без сюрпризов

Куда уходит BD из партнёрки: 5 типовых карьерных траекторий без сюрпризов

BD в партнёрке редко меняет сферу целиком: чаще он переупаковывает тот же навык — продажи, переговоры, сбор запросов и удержание партнёров. Поэтому переходы обычно идут в соседние роли, где ценится коммуникация и понимание воронки.

— В другую партнёрку: выше чек, шире гео, сложнее продукт.
— В affiliate/network: больше процессов, меньше хаоса, ближе к системным продажам.
— В in-house на стороне бренда: фокус на качестве трафика, прозрачной отчётности и долгом LTV.
— В account management / partnership management: меньше cold outreach, больше работы с текущей базой.
— В team lead / head of BD: если уже есть опыт найма, планирования и контроля пайплайна.

Чтобы переход был сильнее, в резюме лучше показывать не «общался с партнёрами», а конкретику: размер воронки, типы вертикалей, цикл сделки, удержание, повторные размещения, работа с возражениями. Это язык, который понимают и партнёрка, и in-house.

Если BD хочет расти дальше, ему важно не только продавать, но и уметь строить процесс: CRM, прогноз, сегментация партнёров, приоритизация лидов. Именно это чаще открывает двери в роли с большим влиянием и меньшей зависимостью от личного чутья.