План найма маркетолога: как отобрать “исполнителя” и “владельца результата”

План найма маркетолога: как отобрать “исполнителя” и “владельца результата”

Если вы нанимаете маркетолога в 2026-м, ориентируйтесь не на «опыт ради опыта», а на способность закрывать бизнес-метрики в белой модели: брендинг, исследования, B2B и performance без игорных практик. Ниже — рабочий чек-лист для head of marketing.

1) Сформулируйте результат должности через метрики
Превратите вакансию в формулу: за что человек отвечает — лиды, выручка, конверсия в MQL/SQL-пайплайне (или замену через RevOps), удержание и LTV (в e-com). Это убирает разночтения уже на старте.

2) Разложите роль на 3–4 компетенции, а не на “всё обо всём”
Например: discovery (сбор данных), позиционирование (бренд/категория), контент с собственной экспертизой (zero-click-эпоха), аналитика инкрементальности и privacy-first-атрибуция. На каждую — критерий прохождения.

3) Подготовьте кейс “на ваш реальный контекст”, а не шаблонное портфолио
Дайте мини-задачу: аудит канала/воронки + план гипотез на 30 дней + как измерите эффект без last-click. Проверяйте мышление и качество формулировок, а не красоту презентации.

4) Оцените не инструменты, а процесс принятия решений
Спросите: какие данные собрал, какие допущения проверил, что изменил после первых сигналов, как защищал выбор. В 2026-м побеждает тот, кто умеет работать в ограничениях данных (серверная аналитика, MMM, incrementality).

5) Проверьте качество коммуникации с продажами и customer success (RevOps-логика)
Дайте сценарий: лиды “не доживают” до сделки или клиенты не используют продукт. Засеките, будет ли кандидат обсуждать общий контур выручки и роли смежников, или уйдёт в “только маркетинг”.

6) Приземлите креатив и performance на концепцию, а не на массовую генерацию
Попросите описать 2–3 угла позиционирования и почему они проходят для вашей аудитории. Затем обсудите, как будет выглядеть проверка гипотез без ставки на «алгоритм и удачу» (что тестируем, по каким сигналам, когда прекращаем).

7) Финальная калибровка: согласуйте ожидания по скорости и ответственности
На заключительном шаге фиксируйте: что кандидат сделает в первые 2–4 недели, какие артефакты сдаст (план измерений, аналитический обзор, медиаплан-гипотезы, контент-стратегия), и кто принимает решения по бюджету и приоритетам.

когда это пригодится: перед первым собеседованием, чтобы отсеять “занятого” маркетолога и нанять владельца результата.

— @MarketingHiringCraftPro