Как Aviasales пересобрал influencer-воронку под zero-click эпоху

Как Aviasales пересобрал influencer-воронку под zero-click эпоху

В 2026 инфлюенсер-маркетинг всё меньше похож на «пост за охваты» и всё больше — на систему распределения смысла по точкам контакта. Хороший пример — Aviasales, который давно использует блогеров не как разовый канал, а как часть бренд- и performance-механики.

Контекст был простой: travel-спрос стал более осторожным, средний чек в e-com и сопутствующих сервисах давит вниз, а классическая атрибуция через last-click показывает лишь верхушку эффекта. Плюс в zero-click эпоху человек часто не переходит по ссылке сразу: сначала запоминает автора, потом бренд, потом возвращается через поиск или прямой заход.

Задача у Aviasales была не «собрать максимум кликов», а удержать видимость бренда в момент, когда пользователь ещё не готов покупать. Для этого команда сместила фокус с единичных интеграций на связку: охватный контент у авторов + повторяемые касания + измерение не только переходов, но и прироста брендового спроса.

Что сделали:
— выбрали не только тревел-блогеров, но и авторов с сильной подачей и высокой доверительностью аудитории;
— строили интеграции вокруг понятных сценариев: где искать билеты дешевле, как не переплатить, как сравнивать варианты;
— дублировали креативные ходы в нескольких форматах: сторис, короткие видео, нативные посты;
— оценивали не только CTR и CPL, но и рост брендовых запросов, прямого трафика и повторных визитов.

**Сильная сторона такой модели — она работает на Topical Authority.** Когда один и тот же смысл звучит у нескольких авторов в разных форматах, бренд начинает восприниматься как «естественный ответ» на тему, а не как реклама.

Результат у подобных кампаний обычно видно не в одном канале, а в связке метрик: меньше зависимости от last-click, выше доля прямых и брендовых переходов, лучше конверсия на ретаргетинг и поиск.

Урок для рынка простой: в influencer-маркетинге 2026 побеждает не тот, кто покупает самый дешёвый охват, а тот, кто строит **контентную архитектуру** вокруг категории. Блогер здесь уже не медиаблок, а носитель доверия, который помогает бренду выиграть до клика.