<b>Почему платный трафик в B2B сливается не из-за кликов, а из-за слабой квалификации</b>

<b>Почему платный трафик в B2B сливается не из-за кликов, а из-за слабой квалификации</b>

Почти всегда проблема не в CTR и даже не в CPL. Лидов может быть достаточно, но в воронку попадает не тот спрос: слишком ранний, слишком широкий или просто не ваш ICP.

Что обычно ломает paid media в B2B:
— таргетинг собран по должностям, но без фильтра по размеру компании, гео и уровню ответственности;
— креатив обещает общий результат, а лендинг просит оставить контакты без контекста;
— форма забирает лид, но не отсекает случайный интерес до передачи в sales.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем выше верхнеуровневая «доступность» оффера, тем больше мусора в лидах. Если обещание слишком универсальное, вы платите за внимание аудитории, которая никогда не дойдёт до сделки.

Рабочий подход простой:
— разделить кампании по стадии спроса;
— в объявлении сразу обозначать, для кого оффер и кого он не касается;
— в Lead Gen Form добавлять 1-2 вопроса на квалификацию;
— считать не только CPL, но и долю SQL / meeting booked.

Если paid media не умеет отсеивать неподходящий спрос, она быстро становится дорогим источником шума. Лучше меньше лидов, но больше тех, кто реально проходит дальше.