<b>Узкое место воронки убивает ROI быстрее, чем плохой креатив</b>

<b>Узкое место воронки убивает ROI быстрее, чем плохой креатив</b>

Клик сам по себе ничего не продаёт. Между переходом и транзакцией лежит цепочка: загрузка страницы, первый экран, форма, checkout, оплата. Если на одном звене растёт трение, аукцион продолжает покупать трафик, но экономика уже ломается. Математика аукциона беспощадна.

Ищем провал не по среднему CR, а по шагам:
— CTR высокий, LPV низкий: проблема в скорости, редиректах, несоответствии объявления и лендинга.
— LPV нормальный, Add-to-cart слабый: оффер не считывается, CTA спрятан, цена вызывает отвал.
— Корзина есть, purchase нет: лишние поля, сложная доставка, слабые способы оплаты, ошибки на мобайле.

Дальше считаем drop-off по каждому этапу и сравниваем с медианой сегмента: устройство, источник, плейсмент, гео, тип аудитории. Если провал только на одном сегменте, не чините всю воронку — локализуйте узкое место. Если провал везде, проблема обычно в оффере, UX или доверии, а не в трафике. Считаем инкрементальность: каждое улучшение должно менять не метрику-символ, а валовую прибыль.

Приоритет исправлений всегда такой: скорость, первый экран, форма, checkout, оплата. Так вы режете потери там, где каждый процент конверсии даёт максимальный эффект.