ЕСТЬ ТИПЫ ТЕНДЕРОВ, КОТОРЫЕ ЛУЧШЕ ОБОЙТИ СТОРОНОЙ.
Комментарий к прошлому разбору был в духе: «а у нас и дома есть чем удивить и напугать». Абсолютно верно. В agency-ops тоже хватает милых зверюшек: каракурты в ТЗ, тарантулы в критериях, сольпуги в дедлайнах и всякая менее известная фауна, которая потом пишет в ответ: «уточните, что вы вообще хотели».
И вот здесь без романтики. Если в RFP:
— требования размазаны по 18 страницам,
— критерии оценки не совпадают с весом реального решения,
— защита назначена «на вчера»,
— а контактное лицо отвечает раз в лунный цикл,
то это не конкурс. Это природный заповедник с риском укуса.
Главная ошибка — смотреть только на размер чека и делать вид, что дальше как-нибудь вывезем. Не вывезем. Сначала go/no-go: кто принимает решение, где скрыт риск, сколько итераций выдержит команда, и есть ли шанс, что shortlist уже собран до старта.
Тендеры без романтики выглядят именно так: если в комнате уже сидит паук, не надо убеждать себя, что это просто необычный формат встречи 🕷️
Tender Blackbook
@TenderBlackPro
ЕСТЬ ТИПЫ ТЕНДЕРОВ, КОТОРЫЕ ЛУЧШЕ ОБОЙТИ СТОРОНОЙ.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Tender Blackbook. Подписаться можно по ссылке: @TenderBlackPro.