Zoom-ивент не проваливается на спикере — он проваливается на структуре

Zoom-ивент не проваливается на спикере — он проваливается на структуре

Если у вас вебинар в Zoom, считайте не «сколько регистраций», а 4 точки: дошли до начала, остались до Q&A, оставили контакт, пришли на follow-up. Именно на этих шагах теряются лиды, а не в самой платформе.

Перед запуском проверьте базу: один экран для ведущего, второй — для модератора, запись включена, чат не живёт своей жизнью, а CTA звучит не один раз, а в начале, в середине и перед финалом. Если продаёте B2B-услугу, без явного next step после эфира вы собираете просмотры, а не pipeline.

Для Zoom-events хорошо работает простая схема: 15 минут разогрев, 25–30 минут контент, 10 минут кейс, 10 минут вопросы. Длинные монологи убивают attendance quality: люди приходят, но не доходят до нужного действия. Лучше меньше тем, но с плотным переходом к офферу.

После ивента не отправляйте всем одно и то же письмо. Разделите аудиторию на тех, кто был до конца, зашёл на 5–15 минут и не дошёл вовсе. У каждого сегмента свой оффер: запись, короткий recap, личный звонок, demo или materials pack. Так Zoom перестаёт быть «онлайн-встречей» и становится воронкой.

Если у вебинара нет сегментации и follow-up, его можно запускать хоть каждую неделю — лидов больше не станет.