5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лид стоит дороже без видимой причины

5 ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых B2B-лид стоит дороже без видимой причины

Что бросилось в глаза за годы работы с LinkedIn Ads: дорогой CPL редко связан с одной кнопкой. Чаще это цепочка мелких промахов, которые ломают конверсию ещё до формы.

— Слишком широкий ICP: показы идут не тем ролям, не тем размерам компаний и не тем гео.
— Один креатив на весь воронку: cold-аудитория и warm-ретаргет видят одно и то же сообщение.
— Lead Gen Form без отсечки: мало полей, нет квалифицирующих вопросов, в CRM падает мусор.
— Слабый оффер: «оставьте заявку» не продаёт, если нет конкретного результата, боли и формата следующего шага.

Есть ещё одна типовая ошибка: оптимизация по лидам вместо качества лидов. В LinkedIn это особенно заметно, потому что платформа легко собирает форму, но не обязана собирать правильный intent.

Проверка перед запуском простая: ICP, месседж, форма, post-click и критерий качества должны быть согласованы до старта. Если хотя бы один слой слабый, медиабаинг начинает «чинить» не свою проблему.

Лучше сначала сузить аудиторию и усилить оффер, чем потом бесконечно резать CPL и удивляться, почему sales не видит объёма.