Ревеню-мышление в proptech: почему “лиды” стали вторичными

Ревеню-мышление в proptech: почему “лиды” стали вторичными

В 2026 я всё чаще вижу, как proptech-команды, вырастив воронку, упираются в плато выручки: лиды есть, а продажи не ускоряются. Моё мнение простое — дело не в количестве, а в том, как маркетинг влияет на весь цикл: от скорости квалификации до ценности для собственника и риелторского партнёра. В RevOps (ответственность за выручку) маркетинг отвечает за сигнал, который помогает не только купить, но и удержать. Поэтому мерить только CPL/лид — всё менее честно.

— @PropTechCases