Retail media: sponsored products

Retail media: sponsored products

Sponsored products — это формат размещения в рекламной сети маркетплейса, при котором товар показывается в выдаче рядом с органическими результатами поиска или в товарных карточках. Обычно оплата строится по модели за клик, а показ привязан к поисковому запросу, категории или поведению покупателя внутри площадки.

**Важно не путать sponsored products с баннерной рекламой на маркетплейсе.** Sponsored products продвигают конкретную SKU и работают ближе к нижней части воронки: пользователь уже ищет товар или сравнивает варианты. Баннеры чаще решают задачу охвата, знания о бренде и перетока внимания на категорию.

Типичные ошибки:
— ставить в продвижение слабую карточку товара и ждать, что трафик сам конвертируется;
— мерить эффективность только по кликам, игнорируя конверсию в заказ и долю новых покупателей;
— запускать кампанию без разделения по маржинальности, хотя в e-com 2026 удержание и LTV важнее первой покупки;
— смешивать брендовый и товарный спрос в одной группе, из-за чего теряется управляемость ставками.

Пример: у бренда бытовой химии карточка средства для мытья стекол стоит на 6-й позиции по запросу «средство для окон». После запуска sponsored products товар поднимается в выдаче, получает больше кликов и заказов, но только если цена, рейтинг и наличие на складе конкурентны.

— @RetailMediaRu