5 ошибок в LinkedIn Ads, которые съедают CPL ещё до первого лида

5 ошибок в LinkedIn Ads, которые съедают CPL ещё до первого лида

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn чаще всего ломается не таргет, а связка «оффер → форма → follow-up». Если креатив цепляет, а лидов мало, проверьте базу.

— Слишком широкий ICP: вы пытаетесь купить «всех, кто работает в B2B», вместо конкретной роли, уровня и функции.
— Lead Gen Form без фильтрации: форма короткая, но не отсеивает нецелевые контакты, и sales потом чистит мусор вручную.
— Один креатив на весь сегмент: у менеджера по demand gen и у founder разные боли, даже если продукт один.
— Слабый next step: после отправки формы человек не понимает, что будет дальше, и часть спроса теряется на этапе контакта.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем дороже и сложнее продукт, тем важнее не обещание «лидов», а качество перехода в диалог. В LinkedIn это часто решает не CTR, а логика оффера и квалификации в форме.

Если кампания даёт шум вместо pipeline, начните не с расширения бюджета, а с разбора ICP, вопросов в форме и сценария обработки лида.