Demand Generation: не путайте с Lead Generation

Demand Generation: не путайте с Lead Generation

**Demand Generation (создание спроса)** — это комплекс действий, направленных на формирование осознанного интереса к продукту у целевой аудитории. В отличие от Lead Generation (генерации лидов), где цель — собрать контактные данные любой ценой, demand gen отвечает на вопрос «почему клиент должен о нас знать и нам доверять». Это работа с экспертизой, контентом, исследованием рынка — не с формой захвата внизу сайта.

Типичная ошибка при найме: ищут demand gen-менеджера, а в вакансии прописывают KPI по количеству лидов в месяц. На деле создание спроса оценивается через рост брендовых поисков, долю органик-трафика на глубокие статьи, время на сайте, повторные визиты. Если кандидат привык измерять себя только MQL — он не про demand gen, а про лидоген.

Пример из B2B SaaS: компания наняла «demand gen specialist», который запустил таргет на холодную аудиторию с кнопкой «Получить демо». Лидов много, но они не квалифицированы, закрываемость 2%. Настоящий demand gen-подход — сначала серия кейсов и исследование рынка, затем контент для Topical Authority (к 2026 году это

— @MarketingHiringCraftPro