6 ошибок в сделке с инфлюенсером, из-за которых бюджет уходит в ноль

6 ошибок в сделке с инфлюенсером, из-за которых бюджет уходит в ноль

— Нет фиксации deliverables: число интеграций, формат, дедлайн и правки должны быть в одном документе. Иначе спор начинается на этапе публикации.
— Не прописаны права использования: отдельная строка нужна для paid media, сайта, email и офлайн-материалов. Без этого креатив часто нельзя переупаковать.
— Эксклюзивность сформулирована слишком широко: «категория beauty» и «конкурирующие бренды» — это не одно и то же.
— Оплата привязана только к посту, а не к сроку и статусу размещения. Если публикация удалена раньше, у бренда нет защиты.

Ещё одна типовая ошибка — согласовывать KPI без привязки к воронке. Для охватных задач нужен один набор метрик, для продаж — другой. Если смешать оба режима, отчёт по кампании будет выглядеть аккуратно, но не поможет пересобрать следующую сделку.

В переговорах лучше сразу разделять: что входит в базовый гонорар, что считается допработой, кто отвечает за маркировку, и кто утверждает финальный текст. Это снижает число пересогласований и убирает серые зоны в переписке ✳️

Если в договоре есть только сумма и дата публикации, это не контракт, а черновик.