Как собрать структуру кампаний в рекламной сети маркетплейса за 1 день

Как собрать структуру кампаний в рекламной сети маркетплейса за 1 день

Если вы льёте трафик в рекламной сети маркетплейса как в одну «общую» кампанию, алгоритм быстро смешивает разные товары, маржи и намерения. В итоге вы не понимаете, что реально масштабируется. Рабочая схема на 2026 год — строить структуру не вокруг кабинета, а вокруг экономики SKU.

Сделайте так:

— Разделите ассортимент на 3 группы: герои продаж, товары с высокой маржой, товары для удержания частоты покупок. Не смешивайте их в одной кампании.

— Для каждой группы задайте свою цель. Герои продаж — оборот и охват, маржинальные — прибыль, товары для удержания — повторные покупки и LTV (пожизненная ценность клиента).

— Сформируйте отдельные кампании под разные кластеры запросов: брендовые, категорийные, конкурентные, широкие. Не держите всё в одном наборе: у них разная цена клика и разная конверсия.

— На старте задайте жёсткие лимиты по дневному бюджету: 60% на проверенные связки, 30% на тесты, 10% на новые товары. Иначе тесты съедят бюджет без вывода в масштаб.

— Для карточек с низкой конверсией сначала меняйте не ставку, а контент карточки: главное фото, заголовок, первые 3 буллета, цену относительно конкурентов, наличие отзывов. В рекламе маркетплейса слабая карточка всегда проигрывает сильной ставке.

— Через 3–4 дня смотрите не только CPC и CR, а связку: расход, маржа после комиссии, выкуп, повторная покупка. В 2026 last-click уже недостаточно — если товар даёт повтор, его можно масштабировать даже при неидеальной первой продаже.

— Раз в неделю отключайте всё, что не проходит по порогу прибыли, и переносите бюджет в кампании с лучшим вкладом в выручку, а не только в клики.

Так вы получите структуру, где рекламная сеть маркетплейса работает как управляемый канал, а не как лотерея по ассортименту.

— @RetailMediaRu