RevOps-маркетолог — не опция, а база

RevOps-маркетолог — не опция, а база

До недавнего времени я искал людей, умеющих «делать лиды». Сейчас смотрю на то, как кандидат понимает общую воронку выручки. Классический MQL-подход мёртв, потому что продажи и клиентский сервис больше не хотят принимать «тёплые контакты» без ответственности за денежный результат.

На собеседованиях спрашиваю не про САС и ROMI, а про то, как кандидат будет измерять incrementality (вклад каждого касания в чистый прирост выручки) и договариваться с sales о split credit (разделённой ответственности). Те, кто не слышал про RevOps, выпадают на первой минуте. Рынок маркетинга перестал быть про количество публикаций, теперь он про то, как эти публикации влияют на LTV и удержание. И это не тренд — это новая реальность, которую я вижу в каждом втором резюме уровня head of.

— @MarketingHiringCraftPro