<b>Compliance для B2B-сейл партнёрки: что должно быть в базе до первого лида</b>

<b>Compliance для B2B-сейл партнёрки: что должно быть в базе до первого лида</b>

Если партнёрка ведёт B2B-sales, compliance нужен не «потом», а в самой схеме сбора и передачи лида. Иначе ломается не только качество базы, но и договорная часть: кто получил согласие, кто хранит данные, кто отвечает на запрос клиента.

Проверьте минимум: • понятная форма согласия на обработку и передачу контакта; • описание целей обработки без расплывчатых формулировок; • разделение ролей — кто оператор, кто обработчик, кто получатель; • срок хранения лида и правило удаления; • журнал источника: оффер, креатив, канал, время, IP или иной идентификатор.

Отдельно смотрите на воронку передачи. Если лид уходит в CRM, там должен быть контроль доступа, ограничение выгрузок и фиксация изменений. Если подключены колл-центры или аутсорс-продажи, в договоре нужны требования к хранению скриптов, записям звонков и возврату/удалению данных после закрытия сделки.

Для EU-сегмента добавьте проверку GDPR-логики: минимизация данных, отдельное согласие на маркетинг, возможность отзыва. Для РФ — связка согласия, политики и доказуемого происхождения базы; для США — аккуратная работа с opt-out и хранением доказательств источника.

Соберите этот набор до масштабирования трафика: compliance в B2B-сейл партнёрке строится не на тексте политики, а на том, можете ли вы восстановить цепочку лида от формы до сделки.