CPA или RevShare: как выбрать модель оплаты и не прогадать на дистанции

CPA дает быстрый возврат оборотки. Вы получаете фиксу за действие сразу после холда, что позволяет мгновенно реинвестировать средства. Это выбор для масштабирования при ограниченном бюджете. Главный риск — упущенная выгода: если клиент принесет продукту сверхприбыль, ваша выплата останется прежней.

RevShare — работа на перспективу. Вы получаете процент от трат пользователя годами. Модель формирует пассивный доход, но создает кассовый разрыв на старте. Вы зависите от ретеншена рекламодателя: если продукт плохо удерживает аудиторию, затраты на закупку могут не окупиться.

При выборе оцените жизненный цикл оффера. Для новых продуктов с неизвестным LTV лучше брать CPA. Если бренд известный и умеет «дожимать» базу, ревшара на дистанции в год принесет больше. Гибридные модели (фикса + малый %) помогают снизить риски при работе в долгую.

Комбинируйте подходы: используйте CPA для поддержания оборота, а часть качественного трафика лейте под процент для создания финансового резерва.