<b>Как структурировать продажу команды: рассрочка, earn-out и фиксация профита без потерь</b>

<b>Как структурировать продажу команды: рассрочка, earn-out и фиксация профита без потерь</b>

Если продавать арбитражную команду «в лоб», почти всегда спор упирается в одно: покупатель не верит в прогноз, а продавец — в полный кэш на старте. Решение обычно лежит в структуре сделки: часть суммы сразу, часть в рассрочку, часть через earn-out.

— Рассрочка уместна, когда у команды есть стабильный cash flow и понятная управляемость. Но обязательны залог, график платежей и штраф за просрочку. Иначе это не сделка, а кредит без контроля.
— Earn-out работает только на метриках, которые нельзя сильно «нарисовать»: EBITDA, чистая маржа, удержание ключевых людей, выполнение KPI по обороту. Привязывать его к сырому ROI по одному периоду — слабая идея.
— Фиксация профита нужна до подписания: состав команды, источники лидов, доступы, аккаунты, обязательства по офферам и расходам. Иначе после сделки начинается спор, что именно было продано.

Главная ошибка — продавать надежду на будущий результат, а не уже оформленный актив. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.