Сегодня понял, чем ROAS отличается от ROI и почему их нельзя путать в отчёте

Первый считает выручку на вложенный в рекламу рубль. Второй — прибыль на все вложенные деньги, включая всё, что рекламой не является.

Разница видна на условном примере. Потратили на рекламу 100, получили выручку 300 — первый показатель равен трём, выглядит прекрасно. Теперь добавим себестоимость, зарплаты и комиссию площадки: от трёхсот остаётся, скажем, девяносто. Второй показатель уходит в минус.

Почему я попался. В рекламных кабинетах живёт именно первый, потому что о ваших расходах вне рекламы система не знает и знать не может. Я читал его как показатель успеха бизнеса, а он показатель эффективности закупки.

Вывод, который записал себе: первым пользуюсь для сравнения кампаний между собой, второй считаю отдельно и не чаще раза в месяц.