Если стоимость лида высокая, начинаем с CTR. Низкий клик означает, что креатив не цепляет. Если кликов много, но клик дорогой — проблема в аукционе или слишком узком таргете. Алгоритм переплачивает, пытаясь найти аудиторию в перегретом сегменте.
Когда клики дешевые, а лидов нет — ищем разрыв между крео и лендингом. Проверьте скорость загрузки и работу форм. Если юзер уходит сразу, значит вы перегрели ожидания: креатив обещает то, чего нет на посадочной странице.
При наличии лидов, но низком аппруве, анализируем оффер. Проверьте актуальность условий и скорость обработки заявок. Связка уходит в минус, если продукт выгорел на гео или конкуренты предложили условия лучше.
Проверьте события пикселя. Ошибки в передаче данных сбивают оптимизацию. Если FB не видит конверсии, он начинает лить мусорный трафик. Убедитесь в корректности скриптов до масштабирования.
Меняйте одну переменную за раз. Только так можно понять, что именно исправило или убило ROI.
Кустов и связки в FB
@kustov_fb_bundles
Как найти слабое звено в связке: пошаговый алгоритм анализа воронки
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и связки в FB. Подписаться можно по ссылке: @kustov_fb_bundles.