Почему Google Ads хуже для арбитража, чем Meta и TikTok — и когда он всё же работает

Google Ads кажется логичным выбором: огромная аудитория, таргетинг по интентам, простая интеграция. На практике арбитражники часто наталкиваются на стену. Модерация строже, минимальные ставки выше, а конверсии часто ниже, чем в социальных сетях. Но это не значит, что Google бесполезен — нужно просто понимать, когда и как его использовать.

Google работает на интенте: человек уже ищет решение своей проблемы. Meta и TikTok создают интент через контент. Для холодного трафика (новые офферы, неизвестные продукты) социальные сети выигрывают. Для тёплого трафика — люди, которые уже знают о категории и ищут конкретное решение — Google даёт лучше. Пример: если лить на похудение через TikTok, нужен крепкий крео и последовательность. На Google Ads, если настроить поиск по запросам типа "таблетки для похудения", "дешёвое средство похудеть", трафик сразу горячее.

Три главные ошибки:
• Слишком широкие ключевые слова и плохое минус-слово. Если не отсечь "бесплатно", "скачать", "отзывы", потратишь бюджет на трафик, который никогда не конвертится.
• Низкие ставки. Google не даст тебе позицию 1-3 за копейки. Если ставка недостаточна, объявление покажется редко и в неудачное время.
• Посадочные страницы под Meta. На Google приходит другой трафик — более требовательный. Длинная лэндинг с подробным описанием работает лучше, чем короткий эмоциональный продажник.

Используй Google Ads для тёплых ниш с чётким интентом, если уже проверил оффер на Facebook или TikTok. Холодный трафик туда не ливи.