Три ошибки при чтении отчёта, которые ломают стратегию

Большинство арбитражников смотрят на CTR и CPC, потом закрывают кабинет. Результат — неправильные выводы и траты впустую.

Ошибка первая: смотрять только на усреднённые показатели. Кабинет показывает среднее по кампании, но внутри могут быть плохие площадки, девайсы или часы. Всегда копай глубже — разбей отчёт по источникам трафика, устройствам, времени суток. Часто 80% расходов идёт на 20% трафика, который не конвертится.

Ошибка вторая: игнорировать когортный анализ. Не достаточно знать, сколько стоит клик. Важно понять: кто приходит? Люди с мобильных конвертятся иначе, чем с десктопа. Возрастные когорты ведут себя по-разному. Посмотри распределение по демографии и поведению — это покажет, на кого реально работает креатив.

Ошибка третья: не сравнивать периоды. Один день — шум, одна неделя — тренд. Если CPC вчера был 50, а сегодня 70 — не паникуй. Сравни показатели за одинаковые отрезки времени в разные периоды: неделя к неделе, месяц к месяцу. Так видно реальную динамику, а не флуктуации.

Главное: отчёт — это карта, не территория. Цифры показывают только что произошло, но не почему. Прежде чем оптимизировать или перезапускать — разберись в причинах. Тогда деньги идут в нужное русло.

---

**