Три метрики, которые убивают кампании: как читать отчёт без ошибок

Большинство арбитражников смотрят на ROI и закрывают кабинет. Результат — деньги в минус, потому что они пропустили сигналы, которые видны в отчёте. Разберёмся, что действительно важно.

Метрика № 1: Cost Per Lead vs целевая CPA. Если ты платишь за лид, но потом конверсия слабая, дело не в объёме трафика. Посмотри, растёт ли CPL со временем. Рост на 30% за неделю — сигнал: либо площадка заканчивается, либо аудитория насыщена. Вывод: снижай бюджет или меняй креативы ещё до того, как упадёт ROI.

Метрика № 2: CTR и качество трафика. Высокий CTR (5–8%) при низкой конверсии означает, что клики идут, но люди не выполняют целевое действие. Проверь: соответствует ли крео посадочной странице, нет ли багов в фанеле, работает ли форма. Если CTR падает ниже 1%, площадка уже не видит твой контент как релевантный.

Метрика № 3: ROAS по странам и девайсам. Один регион может давать прибыль, другой — убыток. Мобильный может конвертить, десктоп — нет. Смотри кросс-табли, не средний ROAS. Если мобайл работает в 3 раза лучше, масштабируй туда, отключай десктоп.

Финал: читай отчёт как врач — ищи аномалии, не только итоговую цифру. CPL растёт, CTR падает, ROAS прыгает — это симптомы. Быстрая реакция на них спасает бюджет раньше, чем кампания утонет.