<b>ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые нельзя путать в одном отчёте</b>

<b>ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые нельзя путать в одном отчёте</b>

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. ROI показывает общую доходность относительно всех затрат: медиаспенд, продакшн, сервис, логистика, комиссии. Формула простая: прибыль / все расходы. Если в расчёте нет полного коста, ROI превращается в красивую, но бесполезную цифру.

ROMI — уже про эффективность маркетинга, а не бизнеса целиком. В него обычно кладут только рекламные затраты: спенд, иногда крео и техработы. Он нужен, когда надо понять, окупается ли именно трафик. Но если оффер с плохим апрувом, высокий ROMI не спасёт: деньги утекают на этапе обработки лида.

ROAS — самая узкая метрика. Это выручка / рекламный спенд. Она удобна для быстрого среза по кампании, адсету или креативу, но игнорирует маржу, холд и возвраты. Поэтому связка может давать красивый ROAS, а по факту сидеть в минусе после всех вычетов.

Правило простое: ROAS — для оперативной оптимизации, ROMI — для оценки качества закупки, ROI — для финального вердикта. Если байер путает эти уровни, он оптимизирует не ту воронку и режет бюджеты там, где проблема сидит в апруве или LTV. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.