Охватная кампания закончилась — половина аудитории забудет вас через неделю

Охватные кампании работают на узнаваемость, но не на конверсию. Люди видят вашу рекламу, но не готовы к покупке в момент просмотра. Вот почему ретаргетинг после охватной — это не бонус, а обязательный второй этап. Без него вы платите за показы впустую.

Главное правило: сегментируй аудиторию по глубине взаимодействия. Те, кто посмотрел видео до конца — горячие. Те, кто закрыл за 3 секунды — холодные. Под каждый сегмент своё предложение. Горячим показывай промокод или спецпредложение. Холодным — образовательный контент или отзывы, чтобы преодолеть скепсис.

Временной окно критично. Первые 3 дня после охватной — максимальная эффективность ретаргетинга. Люди ещё помнят вас. На 7-й день отклик упадёт в 2-3 раза. Запускай ретаргет параллельно с завершением охватной кампании, не жди недели. Бюджет — минимум 30-40% от охватной. Меньше — будут срывы в показах, больше нет смысла.

Частая ошибка: повторяют тот же креатив из охватной. Человек уже видел это. Новый креатив с другим углом, другим CTA, другой посадкой — вот что сработает. Если в охватной был общий бенефит продукта, в ретаргете делай конкретный: цена, гарантия, скорость доставки.

Ретаргетинг после охватной — это не второй шанс, а смена позиции. Ох