Почему Google Ads даёт рост, а потом резко падает: 3 причины, которые упускают арбитражники

Google Ads кажется простой — залил бюджет, смотришь на ROI. Но большинство срезают кампании именно тогда, когда они начинают работать. Вот что происходит на самом деле.

Первые дни — Google учится. Алгоритм тестирует аудиторию, подбирает плейсменты, ловит горячих пользователей. Метрики скачут: то 400% ROI, то 80%. Это норма, а не сигнал к отключению. Нужно 100-150 конверсий в день минимум, чтобы система вышла на стабильность. До этого числа доверяй только объёму трафика, а не ROI.

Второе — масштабирование бюджета убивает CTR. Когда поднимаешь ставки или дневной лимит на 50% за раз, Google начинает показывать крео более холодной аудитории. Показы растут, но качество падает. Увеличивай бюджет на 10-15% в день, максимум на 20%. Так алгоритм адаптируется плавно.

Третье — асимметрия в аудитории. В Google Ads есть явный и скрытый трафик. Явный — Search и Display. Скрытый — YouTube, Gmail, партнёрские сайты. Если вся конверсия идёт из поиска, но ты включил Display и YouTube, ROI упадёт на треть. Сначала отдельные кампании, потом объединяй.

Помни: первая неделя — это тестирование, вторая — адаптация, третья — прибыльность. Не режь кампанию раньше, чем дашь ей 14 дней работы с полным бюджетом.