Любая цифра в дашборде выглядит объективно. На деле половина метрик обманывает, если не знаешь контекста.
ROI и ROAS показывают доход на потраченный рубль, но игнорируют объём. Кампания с ROI 500% на 100 рублей спенда — это 500 рублей прибыли. Другая с ROI 150% на 10 000 рублей — это 15 000 рублей прибыли. Первая выглядит красивее в процентах, вторая реально масштабируется.
CTR растёт, конверсия падает — классическая ловушка. Клики дешевые, но они идут от людей, которые не готовы покупать. Качество трафика упало, хотя метрика светит зелёным. Смотри не только на клики, но на стоимость лида и конверсию на сайте.
Среднее значение обманывает — если в когорте средний LTV 500 рублей, половина пользователей может приносить 50, а половина 950. Это две разные аудитории. Проверяй распределение, медиану, квартили. Среднее маскирует реальную картину.
Правило простое: одна цифра — всегда неполная история. Бери минимум три связанные метрики. ROI плюс объём плюс маржа. CTR плюс конверсия плюс стоимость лида. Это даст реальную картину того, что происходит в кампании.
Символы без HTML: 897
Moloco: Спенд
@moloco_spend_arb
Три метрики, которые врут в аналитике — и как их читать
Этот пост опубликован в Telegram-канале Moloco: Спенд. Подписаться можно по ссылке: @moloco_spend_arb.