Три правила оптимизации кампаний: как не слить бюджет на пустые тесты

Начинайте с технического анализа. Отсекайте площадки с аномально высоким CTR при нулевой конверсии. Если на конкретной ОС стоимость лида вдвое выше средней, сегмент нужно отключать или выносить в отдельный поток с пониженной ставкой.

Работайте с креативами по цифрам. Дайте объявлению набрать статистику, равную 2–3 стоимостям лида. Высокий CTR при отсутствии конверсий сигнализирует о несоответствии креатива лендингу. Ищите связки, которые дают результат, и масштабируйте их структуру.

Оптимизируйте воронку по шагам. Если пользователи уходят с прелендинга, проверьте скорость загрузки. Часто упрощение формы регистрации дает больший прирост ROI, чем бесконечный перебор аудиторий в рекламном кабинете.

Главное — менять одну переменную за раз. Только так можно понять, что именно улучшило показатели, и закрепить успех.