Классическая ошибка: смотришь на ROI +150%, думаешь «отлично, лью дальше» — а через неделю кампания рушится. Причина проста: высокий ROI на малом объёме трафика ничего не гарантирует.
Когда ты запускаешь кампанию, первые клиенты часто самые лёгкие. Они уже слышали о продукте, готовы платить, кликают на первый же крео. Метрика ROI становится завышенной на малой выборке — статистическая погрешность. При масштабировании попадаешь на менее целевую аудиторию: CTR падает, CPC растёт, конверсия снижается.
Три сигнала, которые говорят о проблеме:
— ROI выше 200% при объёме менее 100 конверсий за день
— Цена за конверсию не растёт, но количество покупок замораживается
— Новые сегменты показывают в два раза хуже, чем «теплые» пользователи
Правило: масштабируй только если конверсия стабильна на объёме минимум 500-1000 событий. До этого ROI — просто красивая цифра. Проверь источники трафика, отсеяй слабые площадки, оптимизируй крео под менее целевую аудиторию, прежде чем увеличивать бюджет.
Высокий ROI на малых числах — повод смотреть внимательнее, а не ускорять. Масштабируй медленно, следи за конверсией, не за процентом прибыли.
TikTok × Мобильные приложения
@tiktok_apps_arb
Почему ROI растёт, а конверсии падают — парадокс, который убивает бюджеты
Этот пост опубликован в Telegram-канале TikTok × Мобильные приложения. Подписаться можно по ссылке: @tiktok_apps_arb.