Почему Google Ads съедает бюджет, а конверсий нет: 3 ошибки в настройке

Google Ads кажется простой платформой, пока не начнёшь лить туда деньги. Большинство арбитражников делают одни и те же ошибки на старте — и они не про креатив или лендинг.

Первая ошибка — неправильный выбор типа кампании. Если лишь кликаешь на Search или Display не думая, деньги разойдутся по сотням бесполезных мест. Search работает, когда у тебя есть спрос — люди уже ищут. Display беспорядочно разбрасывает объявления по сайтам. Performance Max выглядит как волшебство, но требует объёма данных и времени на разгон. Выбирай канал под твою цель: только поиск ищущих — Search; создание спроса и узнаваемости — Display; максимум конверсий при масштабе — Performance Max.

Вторая ошибка — слабая сегментация аудитории. Люди выставляют одну большую аудиторию и надеются. На самом деле нужны отдельные кампании для холодной аудитории (новые люди, возраст 18–45), теплой (посещали сайт) и горячей (добавили в корзину). Каждой группе нужен свой бюджет и креатив. Холодную аудиторию убивают длинные продающие объявления — нужна интрига. Горячую наоборот переубеждают лишний раз — достаточно напомнить о цене.

Третья ошибка — игнорирование Quality Score и истории конверсий. Google Ads штрафует объявления с низким рейтингом через высокую цену клика. Если скорость загрузки лендинга выше 3 секунд или текст объявления не совпадает с контентом страницы — Score упадёт. Также платформа нужны данные: минимум 50 конверсий в месяц, чтобы алгоритм оптимизировал по ним. Если конверсий меньше — лучше настроить на клики или просмотры, иначе система будет работать вслепую.

Начни с малого: одна кампания, одна аудитория, чистый лендинг. Дай две недели на накопление данных. Только потом добавляй сегменты и усложняй структуру.