Три сигнала, что кампанию пора оптимизировать, а не сворачивать

Когда метрики падают, арбитражник обычно спешит: либо убивает кампанию, либо заливает ещё больше денег. Оба варианта ошибка. Сначала нужно понять, что именно сломалось.

Сигнал 1: ROI падает, но объём трафика растёт. Это не смерть кампании — это растяжение аудитории. Unity Ads показывает объявление новым людям, которые холоднее первой волны. Решение: тестируй новые креативы параллельно. Не убивай текущий — просто добавь вариант, который ловит свежую аудиторию. Проверь таргетинг: может быть, нужно сужать или переносить на другие девайсы.

Сигнал 2: Конверсия в приложении упала, но инсталлы идут. Проблема не в трафике, а в онбординге. Люди приходят, но не остаются. Проверь: не изменился ли интерфейс, не появился ли баг, не выросла ли стоимость первого покупа. Иногда достаточно вернуться к старой версии приложения — и ROI восстанавливается.

Сигнал 3: CTR падает при неизменном CPM. Креатив устал. Это нормально — люди уже видели это объявление. Решение простое: освежи креатив, но оставь ту же связку, теже целевые события и ту же цену. Часто бывает, что новый креатив на старом фанеле работает даже лучше.

Прежде чем свернуть кампанию или удвоить бюджет, разбери по пунктам: какая метрика упала и почему. Обычно оптимизация занимает 3–5 дней. Если результата нет — тогда меняй тактику.