Три сценария монетизации трафика: как выбрать модель и не прогадать

Выбор модели монетизации зависит от типа продукта и цикла сделки. В маркетинге чаще используют CPA, CPL и RevShare. Чтобы понять, какая схема выгоднее, нужно свести данные в таблицу и рассчитать окупаемость на дистанции от трех месяцев.

Модели с разовой выплатой (CPA/CPL) дают быстрый оборотный капитал. Это подходит для товаров импульсного спроса. Главный риск — процент отклона (trash/reject), который может быть значительным. В расчетах всегда используйте консервативный прогноз по апруву.

Рекуррентные платежи (RevShare) позволяют получать процент от трат клиента долгое время. Модель выигрывает, если продукт удерживает пользователя. В таблицах это отражается через показатель LTV. Если время жизни клиента выше периода окупаемости, выбирайте этот вариант.

Сравнивайте модели через показатель eCPM — эффективную стоимость тысячи переходов. Это единственный способ объективно оценить, где ваш трафик стоит дороже.