Почему высокий CTR не спасает связку: 6 метрик для проверки воронки

Клик сам по себе не приносит денег. Он лишь показывает, что объявление привлекло внимание. Чтобы найти слабое место, разбирайте путь пользователя по этапам, а не оценивайте кампанию одной цифрой.

— CTR: соответствует ли креатив ожиданиям аудитории.
— CPC: сколько стоит переход с учётом качества трафика.
— CR лендинга: убеждает ли страница сделать целевое действие.
— Апрув: превращаются ли заявки в подтверждённые лиды.
— Выплата: покрывает ли доход стоимость привлечения.
— ROI: остаётся ли прибыль после всех расходов.

Смотрите на связку последовательно. Высокий CTR при слабом CR часто указывает на разрыв между обещанием в рекламе и содержанием лендинга. Хороший CR при низком апруве может означать нецелевую аудиторию, слишком агрессивный преленд или проблемы с качеством заявок.

Меняйте за один тест только один крупный элемент: креатив, аудиторию, оффер или страницу. Иначе рост результата нельзя будет связать с конкретным решением, а удачную комбинацию окажется сложно повторить.

Главное правило: оптимизируйте не клики, а переход пользователя до подтверждённой конверсии и прибыли.