Как мы почистили Search и подняли долю конверсионного трафика без роста бюджета

У клиента из B2B-сегмента Google Ads стабильно давал лиды, но цена заявки росла, а качество проседало: в отчётах было много кликов по слишком общим запросам, а менеджеры продаж жаловались на «не тот» спрос. На фоне 2026 года это типичная проблема: чистый информационный трафик всё хуже конвертируется, а воронка требует не просто лидов, а вклада в выручку.

Задача была простой на бумаге: сохранить объём заявок, но убрать лишние расходы на нерелевантный Search.

Что сделали:
— Разобрали поисковые запросы не только по конверсиям, но и по смысловым кластерам.
— Отдельно выделили запросы с явным коммерческим намерением и вынесли их в приоритетные группы.
— Всё, что тянуло бюджет в «широкий интерес» без признаков покупки, закрыли минус-словами и урезали ставки.
— Для точности стали смотреть не только на last-click (последний клик), но и на вклад Search в цепочки: часть запросов давала ассистирующие касания, но не финальную заявку — их оставили под низкий приоритет.

Результат:
— Снизили долю мусорных запросов в трафике.
— Сохранили объём заявок без увеличения бюджета.
— Улучшили качество обращений по оценке sales-команды.

Главный урок: в Google Ads 2026 года выигрывает не тот, кто просто «льёт Search», а тот, кто умеет жёстко отделять спрос на исследование от спроса на покупку. Если у вас B2B, смотрите на семантику как на карту намерений, а не как на список ключей. Тогда бюджет начинает работать ближе к RevOps-логике: не на количество кликов, а на вклад в выручку.

— @GoogleAdsRoomPro