Почему я перестал мерить Google Ads по последнему клику

Почему я перестал мерить Google Ads по последнему клику

За последние два года я всё реже вижу в Google Ads «плохие кампании» — и всё чаще вижу плохую атрибуцию. В 2026 году это уже не спор про удобство отчётов, а вопрос денег: last-click искажает вклад поиска, особенно когда путь клиента длиннее одного визита.

Мой рабочий принцип простой: если кампания ловит спрос, который уже сформирован, она почти всегда проигрывает в отчёте кампании, которая забирает финальный контакт. В B2B это видно особенно резко: человек мог сначала увидеть статью, потом брендовый поиск, потом вернуться через ремаркетинг, и только после этого оставить заявку. Последний клик достанется одному каналу, а влияние — всем.

Что я делаю вместо слепой веры в last-click:

— Смотрю не только на конверсию, но и на долю новых пользователей, assisted conversions и вклад бренда в путь.
— Разделяю кампании на спрос-генерацию и спрос-улавливание. У них разные роли, и сравнивать их по одной линейке нельзя.
— Проверяю данные через server-side-сбор, когда хватает объёма, и обязательно сверяю выводы с простым incrementality-тестом — хотя бы по гео или по аудиториям.
— Для B2B связываю Google Ads не только с лидами, но и с выручкой: MQL уже не конечная цель, если маркетинг и sales отвечают за один финансовый результат.

Один показательный случай: после перехода с отчёта по последнему клику на сверку с CRM у нас «слабая» поисковая кампания внезапно стала одной из самых ценных. По last-click она давала 18% заявок, а по влиянию на сделки — почти треть выручки из платного трафика.

Мой вывод такой: **Google Ads в 2026 году нельзя оптимизировать только по финальному касанию**. Если делать это вслепую, ты не усиливаешь performance — ты просто поощряешь канал, который последний подставил руку под сделку.

— @GoogleAdsRoomPro