Как вовремя понять, что связка умерла и перестать сливать бюджет в пустоту

Первым делом смотрим на CTR. Если кликабельность падает несколько дней подряд, аудитория устала от визуала. Даже при стабильной цене клика падение CTR — сигнал, что оффер примелькался. Пользователи перестают замечать баннер, а алгоритмы рекламных сетей снижают приоритет показа.

Рост CPM при неизменном таргете указывает на перегрев. Когда реклама показывается одним и тем же людям по кругу, площадка завышает стоимость. Если частота (Frequency) растет, а поток лидов иссякает, значит, вы выжали максимум из текущего сегмента аудитории и пора расширяться.

Снижение конверсии из клика в лид говорит о потере актуальности лендинга. Пользователи переходят по ссылке, но, видя знакомые триггеры, сразу закрывают страницу. Это означает, что воронка больше не цепляет и требует обновления смыслов или полной смены преленда.

Падение апрува и качества лидов — финальный аккорд. Если показатели проседают, значит, лояльные пользователи уже совершили покупку. Попытки выжать остатки из выгоревшей связки через простое масштабирование бюджета обычно приводят к сливу в минус.

Не пытайтесь реанимировать связку повышением ставок. Если признаки выгорания налицо, пора менять креативы, перерабатывать воронку или тестировать новое гео.