<b>Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке: каркас из 5 блоков без лишней болтовни</b>
30 минут на демо — это не «презентация себя», а быстрый отбор: есть ли у вас общий формат сделки, объём и правила работы. Задача звонка — не понравиться, а зафиксировать следующий шаг.
Структура разговора:
— 3 минуты: кто вы, какой трафик/услугу ведёте, какие гео и вертикали закрываете
— 7 минут: спросить про оффер, капы, модель оплаты, правила по источникам, KPI по качеству
— 7 минут: обсудить, как они работают с новыми партнёрами, кто принимает решение, как выглядит онбординг
— 8 минут: показать свои цифры, кейсы, объёмы и как вы отслеживаете качество лидов
— 5 минут: зафиксировать тест: что отправляете, когда старт, кто даёт фидбек
Вопросы, которые двигают диалог:
• «Какие источники у вас точно принимаются, а какие режете сразу?»
• «Что для вас плохой лид: фрод, низкий CR, нецелевое гео?»
• «Кто и как быстро смотрит первые результаты после старта?»
Не продавайте «мы сильные и надёжные». Продавайте предсказуемость: откуда идёт трафик, как вы фильтруете мусор, как быстро можете дать тестовый объём.
Если после звонка нет понятного next step, значит вы не закрыли встречу, а просто поговорили. В конце всегда проговаривайте один конкретный тест и срок обратной связи.
<b>Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке: каркас из 5 блоков без лишней болтовни</b>
Этот пост опубликован в Telegram-канале ColdChain Hunter — холодные продажи и B2B-outreach для CPA. Подписаться можно по ссылке: @raptorton.