Discovery и Demand Gen: как правильно сочетать аудиторные сегменты и креативы

В Demand Gen аудитории строятся на намерениях. Используйте Custom Segments по ключевым словам из поиска — это находит «теплую» базу. Look-alike (похожие аудитории) работают только при наличии качественного списка лидов или покупателей.

Визуал — фундамент успеха. В YouTube Shorts и Discovery-ленте креатив должен быть нативным, но с четким оффером. Избегайте перегруженных текстом баннеров: они режут CTR. Первые секунды видео или главный план картинки должны цеплять внимание мгновенно.

Тестируйте два подхода: «продуктовый» (товар крупным планом) и «лайфстайл» (результат использования). Google сам комбинирует заголовки и изображения, поэтому давайте алгоритмам 5–10 вариаций для ротации.

Оптимизация на конверсии требует времени на обучение. Не трогайте кампанию первые несколько дней и следите, чтобы посыл в креативе точно соответствовал офферу на лендинге. 🎯