Разница между поиском и Discovery: как интент пользователя меняет подход к работе

Поиск работает с горячим спросом: юзер вводит запрос и ждет ответ. В Discovery мы работаем с пассивным интересом. Пользователь листает ленту YouTube, не планируя покупку. Мы не отвечаем на вопрос, а создаем потребность. Жесткий призыв в поиске уместен, а в Discovery он часто отталкивает.

Интент в поиске — это слова, в Discovery — поведение. Алгоритмы находят тех, кто еще не начал гуглить оффер. Это способ масштабирования, но учитывайте: цикл принятия решения здесь длиннее из-за отсутствия прямого запроса "здесь и сейчас".

Discovery эффективнее для прогрева. При заливе на холодную используйте прелендинги. Прямая продажа "в лоб" в ленте рекомендаций проигрывает креативам, которые выглядят как часть органического контента Google.

Забирайте горячий спрос в поиске, а Discovery используйте для масштабирования там, где аукцион по ключам перегрет.