Как менеджеры используют календарь, чтобы скрыть падение конверта

В арбитраже «сезонность» — это универсальный щит саппорта. Если конверт упал в январе, виноваты праздники. В мае — дачи, в июле — отпуска, в сентябре — школа. Календарь превращается в бесконечную чехарду оправданий, где виноват кто угодно, кроме отжатого оффера или шейва со стороны рекламодателя.

Типовые отговорки менеджеров:
— Зимой юзер копит на подарки, поэтому ROI падает.
— Весной все ушли на грядки, нативка про заработок не в топе.
— Летом трафик «отдыхает», а клики на пуши якобы случайные.
— Осенью рынок перегрет брендами перед распродажами.

На деле рабочая связка живет и в ливень, и в метель. Настоящая причина просадки чаще кроется в выгорании крео или технических багах. Когда слышишь про «низкий сезон», проверяй трекер и логи. Часто за рассказами о погоде скрывается банальный отвал постбека или смена условий апрува.

Сезонность — это миф для тех, кто не хочет копать вглубь аналитики. Если менеджер вместо цифр присылает прогноз погоды, пора менять либо подход, либо партнерку. 🧨