Почему сегментация аудитории убивает ROI: ошибка половины арбов

Большинство режут аудиторию слишком рано. Видят 100 конверсий на холодных и решают: "Отключу, буду лить только на горячих". Результат — через неделю упадок трафика и отсутствие масштаба.

Холодная аудитория работает медленнее, но дешевле. Если CPC на холодных в два раза ниже, то даже при половинном CR она часто выгоднее. Особенно когда льёшь объём — каждый процент экономии на цене даёт 10-15% разницы в прибыли.

Ошибки при сегментации:
— Отключаешь аудиторию после первых убыточных дней. Холодным нужна неделя на прогрев.
— Режешь по одному критерию (только возраст, только устройство). Комбинируй: возраст + тип устройства + интересы.
— Забываешь про ремаркетинг. Сегмент "видел креатив, но не конвертился" часто даёт лучший ROAS чем холодные.
— Равномерно распределяешь бюджет между сегментами. Слабые тянут вниз — увеличь долю сильных на 20-30%.

Сегментируй, но не спеши удалять. Дай аудитории минимум 7 дней работы и 30-50 конверсий перед выводом. Проверяй не только CR, но и LTV и повторные покупки — холодные часто конвертят потом.

Символы: 748