Почему performance-кампания сливает бюджет даже при положительном ROI

Парадокс: метрики хорошие, но деньги кончаются быстрее, чем хотелось. Вот что происходит на самом деле.

Ты смотришь на ROI 150% и думаешь, что всё работает. Но ROI — это отношение прибыли к потратам. Если ты потратил 1000 и заработал 1500, это 50% ROI. Если потратишь 10 000, заработаешь 15 000 — ROI тот же, но бюджет сгорит за три дня вместо месяца. Метрика не показывает скорость слива.

Второе: масштабирование убивает ROAS быстрее, чем ты увеличиваешь ставки. Когда ты удваиваешь бюджет, платформа показывает объявление менее релевантной аудитории. ROAS падает на 20–40%, а ты ждёшь, пока система адаптируется. За это время вылетает половина дневного лимита.

Третье: conftest между каналами. Один и тот же юзер видит твоё объявление в TikTok, потом кликает из Google Ads — а конверсия учитывается только в Google. TikTok выглядит убыточным, хотя на самом деле сыграл роль в воронке. Ты режешь именно тот канал, который работает на осведомленность.

Четвёртое: время на оптимизацию. Система нужна статистика — минимум 50 конверсий в неделю, чтобы начать учиться. Если ты мешаешь параметры каждый день, она не учится вообще. Результат — вялый ROI при высоких потратах, потому что алгоритм не понял, что оптимизировать.

Вывод: смотри не только на ROI, но и на CPA, частоту показов и время до конверсии. Масштабируй на 20–30% в неделю, не на 100%. Дай системе 1–2 недели на адаптацию после изменений, прежде чем судить результаты.