Три ошибки в бюджетировании, которые сливают половину трафика

Большинство арбитражников распределяют бюджет по ощущениям: дали больше туда, где вчера был клик, убрали со слаба. Через неделю-две кампания рассыпается. Проблема не в трафике — в том, как считают деньги.

Ошибка первая: фиксируют бюджет на уровне кампании, а не на уровне креатива. Один крео отъедает весь дневной лимит, остальные не получают трафик. Решение: разделяй бюджет между активными креативами с коэффициентом 1,2-1,5x для лучших. Если крео сливает, режь ему дневной лимит на 30% — дай шанс остальным.

Ошибка вторая: не отслеживают соотношение spend/conversions в реальном времени. Смотрят только ROI после того, как бюджет потрачен. Правильно: каждые 4-6 часов проверяй, сколько потратил на одну целевую посадку. Если CPA выше планового на 20% — останови и переформируй таргет. Не жди конца дня.

Ошибка третья: одинаковый дневной лимит для разных гео и девайсов. Desktop в США тянет 5x дороже, чем мобила в CIS, но оба получают один бюджет. Итог: либо сливаешь на дорогом, либо недоиспользуешь дешёвый. Раздели бюджет по факту CPC каждого сегмента — давай больше туда, где дешевле, но не забывай про конверсию.

Правило простое: бюджет должен следовать за конверсией, а не наоборот. Отслеживай метрики каждые несколько часов, режь слабое, масштабируй сильное. Никаких эмоций.