Почему арбитражник смотрит не туда: метрики которые лгут

Ты видишь ROI 300%, кликаешь в радость, а через неделю сливаешь бюджет. Проблема не в удаче — в том, что ты считаешь неправильные цифры. Аналитика врёт не специально, но данные без контекста толку не дают.

Первое: не путай конверсию с прибылью. Кампания конвертит хорошо, но 80% трафика идёт на низкомаржинальный товар. Второе: следи за retention, а не только за первым событием. Юзер установил приложение, но через день удалил — это не конверсия, это выброс бюджета. Третье: проверяй когорты. Новые юзеры неделю держат хороший LTV, потом падение. Если не видишь это в данных — ты смотришь только на среднее значение по всем когортам сразу.

Главная ошибка: сравнение метрик между разными источников трафика на одних весах. Facebook даёт тебе одно определение конверсии, Google — другое, TikTok — третье. Что работало вчера, сегодня может давать шум из-за алгоритмических сдвигов или сезонности. Поэтому мониторь тренд метрик минимум две недели, прежде чем масштабировать.

Вывод: прежде чем верить цифрам, спроси — откуда они? Как считаются? Что скрывается за средним? Скучновато, зато не сольёшь.