Лид-магнит не продаёт сам по себе — он должен вести в основной продукт

Если между бесплатным материалом и оффером нет логики, вы получаете не лиды, а случайные контакты. Связка работает, когда лид-магнит закрывает маленькую боль, а основной продукт — следующую, более дорогую и важную.

Проверьте связку по трём вопросам:
— после чего человек скачивает файл или чек-лист;
— какой следующий шаг ему нужен сразу после потребления;
— как продукт продолжает тот же сценарий, а не уводит в сторону.

Лучше всего работают мостики формата «диагностика → решение», «шаблон → система», «ошибка → исправление». Если вы даёте чек-лист по упаковке, следующий оффер должен быть про аудит, настройку или готовую структуру, а не про абстрактное обучение. Если даёте калькулятор, ведите в продукт, который помогает интерпретировать цифры и принимать решение.

Фильтр простой: уберите из связки всё, что не усиливает намерение купить. Чем короче путь от бесплатной ценности к платной, тем выше шанс, что лид не потеряется между этапами.